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從電影《流浪地球》談談中國電影/動漫/游戲周邊商品的現狀和發展
模型網 模型網 來源:模型網 時間:2019-02-14

  最近因為喜愛電影《流浪地球》,發了不少流浪地球的周邊的消息,也被很多模友咨詢。想了好久決定還是單獨寫一篇文章。給各位普及一下"周邊"的定義和知識,以及國內周邊商品的現狀,以及為什么會是這個現狀的原因。讓大家知道為什么我買不到我想要的周邊,也讓大家在剁手時能對周邊有更深刻的了解。

  首先國內習慣用周邊來定義電影、動漫、游戲、明星等虛擬或現實題材的相關衍生產品。而在國外,這類商品一般都被包括在HOBBY(業余愛好,嗜好)這個比較大的概念里。而這些周邊又可以分為硬周邊(CORE HOBBY)與軟周邊(LIGHT HOBBY)。

  如模型、人偶、手辦、積木,扭蛋/食玩/盒玩、擺件、卡片以及各種資料集設定集之類的出版物等這種在某種程度上還原了電影、動漫、游戲明星中的某個形象,而本身沒有太多實用價值,純粹用來把玩觀賞的商品稱為硬周邊。硬周邊商品的特點是門檻高,利潤高,開發費用較高,開發周期較長。

從電影流浪地球到周邊商品的現狀和發展

FATE系列動畫火了多年直到現在大紅大紫的FGO手游,手辦等各種周邊也是出了一茬又一茬

從電影流浪地球到周邊商品的現狀和發展

高達模型(GUNPLA)算是硬周邊里最著名的系列之一了,甚至感覺動畫才是它的周邊……

從電影流浪地球到周邊商品的現狀和發展

星球大戰的各種模型人偶手辦等也是電影硬周邊里一個長盛不衰的系列

  而我們常見的如文具、服飾、電器、食品、生活用品,甚至交通工具等具有本身的實用性,只是使用了電影、動漫、游戲中的一些設計元素或者人物形象,甚至只是打了個標的商品,稱為軟周邊。軟周邊商品的特點是門檻低,開發費用較低,開發周期較短,但利潤仍然是較高的,尤其是在盜版管理比較嚴格的成熟市場。

從電影流浪地球到周邊商品的現狀和發展

  手機殼可能是最便宜也是國內賣的最好的軟周邊了,但也受盜版影響最大

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  田宮模型50周年紀念版包袱布,一塊布賣2000多日元(合人民幣100多)

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  相比起來高達的一件T賣4000日元多也不算太貴啦

從電影流浪地球到周邊商品的現狀和發展
從電影流浪地球到周邊商品的現狀和發展

  高達題材,夏亞限量版的豐田Auris,算是最貴的軟周邊之一,不知道能不能跑三倍速

  注意軟硬周邊并沒有非常嚴格的界限。

  同樣,周邊的購買人群也大致分為兩種,一種是對軟周邊有興趣而對硬周邊更加感興趣的玩家,稱之為核心玩家(或者叫硬核玩家,CORE USER),一種是只對軟周邊有興趣,較少對硬周邊有興趣的玩家,稱之為輕度玩家(LIGHT USER)。兩種玩家之間并沒有嚴格的界限,也會經常互相轉換。

  核心玩家的個體購買力一般都會遠遠超過輕度玩家,但是輕度玩家的人群數量要遠高于核心玩家,所以在總的購買力上,輕度玩家的購買力還是遠超過核心玩家的。這也決定了軟周邊的銷量大于硬周邊。

從電影流浪地球到周邊商品的現狀和發展

  核心玩家的典型特征 :)

  作為周邊市場最為發達的日本,周邊商品銷量甚至已經超過了電影和動漫行業本身的收入。也出現了很多專門為周邊而制作的動畫,漫畫和電影等,我們熟悉高達系列動畫就是一個盡人皆知的例子:動畫的制作和放映幾乎完全是為了配合高達模型的銷售而生的。

  而反觀國內周邊市場的現狀是,周邊商品的銷量還處于一個很低的水平。而在周邊產品的銷量里,軟周邊又占了絕大部分。軟周邊的發展較快而硬周邊的發展較慢,而軟周邊中又存在大量低端盜版軟周邊。

  所以很多喜愛硬周邊的核心玩家會對軟周邊有意見,甚至看不起購買軟周邊的輕度玩家們(這就是我們常說的歧視鏈,當然核心玩家自己之間的歧視鏈是更嚴重的)。

從電影流浪地球到周邊商品的現狀和發展

  其實不然,就算在周邊市場最為發達的日本,軟周邊也是占據了周邊數量和銷量的大頭,因為軟周邊的固有特點(門檻低,開發流程短,開發費用低(很多印個LOGO就行了),本身又有自己的實用價值)更加受輕度玩家甚至非玩家的喜愛,所以不管是哪個國家都是軟周邊的數量和銷量要比硬周邊更多的。所以希望大家不要對軟周邊有太多抵觸情緒,也不要歧視購買軟周邊的朋友。畢竟是大量的軟周邊給我們所熱愛的電影、動漫、游戲提供了部分的資金支持,軟周邊的火熱也能夠間接的刺激硬周邊的生產和銷售。

從電影流浪地球到周邊商品的現狀和發展

  大家各自買自己喜歡的就好嘛

  對于很多硬核玩家來說,現在面臨最大的問題是硬周邊太少,質量又較差。而造成這種現象主要有以下幾個原因。

  一是國產電影、動漫、游戲的影響力相比國外的要弱很多,而且持續時間有限,缺乏能夠一直火熱的題材。

  二是國內硬周邊廠商的規模和開發實力相較國外的廠商都要弱很多,而且經常忙于低端競爭,目光短淺。

  最后一個就是國內的核心玩家的比例和購買力都相對較低。

  這就造成了現在的尷尬局面。

從電影流浪地球到周邊商品的現狀和發展

  其實這是最主要的原因吧……

  因為想要在大熱題材產生時(如電影上映)同步推出硬周邊(尤其是模型、手辦),需要大量前期時間和成本的投入,而國產電影、動漫、游戲等的影響力又不足以讓資金不是很充足的廠商有信心投入開發。核心玩家的數量和購買力較低又使得硬周邊的銷量成謎。偶有大膽的廠商可能嘗試一次,大部分結果是賠得一塌糊涂,下次就再也不敢了。

  這種惡性循環使得我們現在遇到大熱題材(比如這次的電影《流浪地球》)以后才發現,相關的硬周邊商品數量少得可憐。甚至連很多軟周邊都只是官方的贈品而并沒有銷售計劃,因為根本沒人想到電影能火起來,商品能賣得出去……

從電影流浪地球到周邊商品的現狀和發展

  其實很多正版軟周邊只是以官方贈品的形式存在,而并沒有發售計劃的……

  而在大熱題材出現后才開始動手開發周邊的話,軟周邊相對容易一些,而硬周邊就難辦了,從洽談購買版權,到商品設計、生產、上市銷售,需要一個很長的時間周期和持續的資金投入,這個周期少則數周多則半年,資金則是至少6個數起,誰能保證這個電影/動漫/游戲能一直火下去?等商品推出時熱度已過,沒人買了怎么辦?而硬周邊的固有屬性(基本沒有實用價值)導致了產品如果過氣了就很難再銷售出去。結果造成就算大熱題材出現,很多硬周邊廠家也不敢動手。

從電影流浪地球到周邊商品的現狀和發展

  行星發動機的CG圖,但你知道這玩意開發成實物模型要多難多貴么……圖片作者見水印

  所以還是很感謝現在隨《流浪地球》的上映迅速推出硬周邊的這些廠商們,雖然部分廠商的硬周邊商品很簡單,質量并能夠不令人滿意,但是他們的勇氣和見識還是值得欽佩的,也感謝這些廠商為小破球出了一份力,讓我們能看到這部優秀的科幻電影。

  要想解決現在硬周邊過少的問題是沒有捷徑的,需要各個產業鏈都能發展起來,我們才能在喜愛的電影、動漫、游戲出現時甚至出現之前就能第一時間買到自己心儀的周邊商品。

  衷心希望這個時間不要太久。

  最后希望《流浪地球》的票房能夠越來越高,也希望流浪地球的周邊(不管是軟周邊還是硬周邊)越出越多,個個大賣!!

  因為寫這篇文章,鉗子的評測又要延后了,還不素質三連(轉評贊)一下?

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